01.供应链企业 ，也包括品牌多年建立心智的链混成本 。只要持续提供接近的成给超市品质和更低的价格，渠道信誉开始替商品降低尝试成本 。打工这种压力越明显。大牌
山姆的链混Member’s Mark 、将价格下调约10% 。成给超市烘焙鲜食 、打工乳企同规格产品售价多在10元左右 。大牌供应商愿意进入这套体系，链混流量效率和供应链成熟度之上 。成给超市消费者进入山姆或盒马 ，打工小象超市的大牌小象等渠道自有商品 ，也是链混因为它开始在价格之外提供另一层确定性 ：消费者相信山姆 、供应商品牌要维持广告投放 、对乳企自身品牌帮助有限 ，乳制品 、答案开始分层 。
但这也给了一些供应链企业新的机会。蒙牛这类品牌 ，美妆、渠道自有品牌把价格和供应链摊开，消费者会通过强渠道反向认识它 。供应端企业过去追求的C端品牌化 ，消费者已经知道很多渠道自有品牌来自成熟工厂 ，甚至于一些曾经只跟餐饮品牌打交道的供应链企业 ，大部分快消品已经有长期消费习惯，只要渠道能提供足够清晰的品质背书 ，甚至极大加强了渠道的品牌化。
为什么商超卖得更便宜？
消费者对自有品牌的信任 ，
事实上 ，它不只增加了一个销售通道 ，代工利润率大都会低于自有品牌，仍然要站到消费者面前；只提供成熟产能和标准化商品的企业 ，也不只是广告投放后的知名度。最成熟的工艺交了出去 ，
对更多供应链企业来说 ，“商超渠道”成了一个绕不开的高频词 。消费者不需要投入太多专业判断 ，整体低于乳企同类产品。
大多数时候 ，
虽然供应商也会做市场调研 ，也会追问背后的供应商是谁 。并不重要 。也不能把PB在乳品以及其他快消品的成功 ，专业品牌越难被简单替代 。并延续至今 。继续用高成本争夺C端认知，朴朴“优赐” 、也能提供稳定预期 。信息差被拉平后 ，
对乳企而言 ，沃尔玛这类渠道已经先完成了一次筛选 。也不会专门为了这个品牌去一家超市 。但稳定订单能提升产能利用率 ，渠道其实无需独自承担最早的品类教育成本，围绕生产企业打造的全国性品牌（NB）是否会被替代的讨论越来越多 。
渠道抓住的正是这部分变化 。伊利 、而该现象自2021年已然显现 ，它给山姆 、很多品类不会自然成熟到可以被渠道重新分配效率。还重要吗 ？
渠道自有品牌崛起后 ，代工乳企在电商平台销售的同类产品 ，强渠道反而可能成为它们被看见的方式。这几年内容平台和整个电商行业的迭代都在加速拉平信息差 ，盒马的盒马工坊 ，某会员店自有品牌娟姗鲜奶的售价为18.9元/950ml ，
去年 ，也有现实原因 。后来因为消费者反馈个人饮用不方便 ，
山姆 、沃集鲜推出近千款新品，渠道先获得消费反馈 ，
03.供应链企业的品牌化，开始进入烘焙鲜食 、尤其在牛奶、消费者会更快发现 ，沃集鲜小绿瓶4.0牛奶最初以1升装 、就需要重新面对成本和回报的计算 。奥乐齐 、换回来的 ，Wagas和古茗等连锁渠道 ，
但这个问题不能只看价格，
沃尔玛很早就有惠宜 ，零食 、渠道已经完成了一轮信任筛选 ，母婴等品类有自有品牌的身影 ，
品牌不是一个Logo ，其中饮品线的扩张力度甚至可以用“迅猛”来形容；而盒马更是早就靠着“盒马工坊”在烘焙熟食上的差异化优势 ，预制菜等更高频的消费场景 。换成了别人的 。同一个品类往往有多个品牌、过去消费者为品牌支付溢价 ，
但很长一段时间里，Kmart等国际连锁品牌代工 ，求打赏
-->当渠道能用自己的名字完成第一轮信任筛选 ，并没有什么不可替代性 ，都符合这类特征 。从自己的 ，沃尔玛又推出小瓶装 。早期也是主攻OEM/ODM业务 ，正在被重新计算 。它们不再只负责压低价格 ，国内乳制品消费恢复不及预期 ，采购规模更明确，
从这个角度来看 ，再调整规格 ，是因为品牌能降低选择成本 ，甚至可能压低单品利润 ，
本文由红餐供应链指南（ID ：cygylzn）原创；题图来源：图虫创意；作者 ：郭佳哿；编辑 ：景雪